Многие мечтают выйти на маркетплейсы и зарабатывать на продаже товаров. Кажется, что всё просто: купил у поставщика, выставил на Яндекс Маркет — и прибыль в кармане. Но реальность для самозанятых устроена иначе.
История Алексея, который хотел продавать обувь на Маркете, хорошо это иллюстрирует. Он оформил самозанятость, надеясь платить всего 4–6% налогов и работать легально. Но план провалился: по закону самозанятым запрещена перепродажа, а обувь к тому же относится к товарам с обязательной маркировкой. В итоге Алексею пришлось менять планы.
Так что же можно продавать самозанятому на Яндекс Маркете? Разберёмся.
Кто такие самозанятые и как они работают
Самозанятый — это физическое лицо, которое получает доход от личной деятельности и платит налог на профессиональный доход (НПД).
Плюсы:
- регистрация занимает пару минут;
- налог 4% при работе с физлицами и 6% — с юрлицами;
- не нужно вести бухгалтерию и сдавать отчётность;
- всё, что требуется — формировать чек в приложении.
Но есть и ограничения:
- нельзя нанимать сотрудников;
- годовой доход — не больше 2,4 млн ₽;
- нельзя перепродавать чужие товары;
- запрещены отдельные категории продукции.
Маркетплейсы вроде Яндекс Маркета, Ozon и Wildberries сотрудничают с самозанятыми, так что работать легально можно. Вопрос только — с чем именно.
Что может продавать самозанятый на Яндекс Маркете
Главное правило: продавать можно только то, что вы сделали сами. Но это не значит, что нужно «с нуля ковать железо». Закон допускает разные форматы.
1. Товары ручной работы
Классика жанра: украшения, свечи, аксессуары, предметы интерьера. Всё, что создано своими руками, подходит под НПД.
2. Переделанные вещи
Можно купить заготовку и превратить её в уникальный продукт. Например, шкатулки без отделки → декор под собственным брендом. Или обычные футболки → коллекция с авторскими принтами.
3. Совместное производство с другими самозанятыми
Нанимать сотрудников нельзя, но можно заключать договор ГПХ с другими самозанятыми. Например, керамист создаёт посуду, а другой мастер делает для неё роспись.
4. Собственные книги и интеллектуальные продукты
Автор может продавать свои произведения, если не передавал права издательству. При этом на площадке регистрируется под реальными данными, а не псевдонимом.
Что продавать самозанятым запрещено
Здесь закон строг. Нельзя:
- перепродавать чужие товары;
- торговать подакцизными товарами (алкоголь, табак, бензин и др.);
- продавать полезные ископаемые;
- торговать продуктами питания (на маркетплейсах) — только ИП и юрлица с сертификацией;
- продавать уценку и антиквариат (считается перепродажей);
- работать с товарами, требующими сертификации (бытовая химия, удобрения, аккумуляторы, обои и т. д.);
- продавать товары с обязательной маркировкой («Честный знак»): обувь, одежду, парфюм, шины, антисептики.
С маркировкой нужно быть особенно внимательным. Сейчас, например, косметика ручной работы разрешена, но когда её внесут в список обязательной маркировки, продавать её самозанятые не смогут.
Как маркетплейсы смотрят на самозанятых
Яндекс Маркет и другие площадки позволяют продавать товары в статусе самозанятого, но есть нюансы:
- платформа может запросить документы на товар;
- иногда требуется отказное письмо (подтверждение, что сертификация не нужна);
- при нарушениях самозанятых штрафуют или блокируют магазин.
Рассмотрим пример. Елизавета решила перепродавать вязаные шапки в статусе самозанятой. Налоговая выяснила нарушение, сняла её с НПД и перевела на общую систему. Итог: вместо 4% налога пришлось платить 13% + НДС 20% + страховые взносы почти 50 тысяч в год.
Как работать правильно: советы самозанятым селлерам
- Изучайте правила площадки и обновления условий.
- Делайте небольшие запасы сырья, чтобы не срывать поставки.
- Следите за акциями и скидками — автоматические включения могут «съесть» прибыль.
- Не бойтесь ошибок — на старте они неизбежны, но каждая ошибка — это опыт.
Заключение
Самозанятость — отличный вариант для старта на маркетплейсах, но только если вы готовы работать с собственным продуктом. Это честный и прозрачный способ легализовать своё дело и протестировать нишу без крупных вложений.
Хотите продавать обувь или продукты? Придётся открыть ИП или ООО. Хотите делать уникальные вещи своими руками и зарабатывать онлайн? Тогда статус самозанятого — ваш вариант.
Нужна помощь с регистрацией самозанятого, ИП или ООО? Обращайтесь к нам и мы поможем.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Можно ли самозанятому продавать на Яндекс Маркете?
Да, но только товары собственного производства или переработанные вещи.
2. Какие товары самозанятый продавать не может?
Подакцизные, продукты питания, товары с обязательной маркировкой, продукцию, требующую сертификации, а также перепродажу.
3. Можно ли продавать косметику ручной работы?
Да, пока её не внесли в список обязательной маркировки.
4. Нужно ли самозанятому оформлять сертификаты на товары?
Нет, самозанятые не могут их получать. Но можно оформить отказное письмо.
5. Можно ли работать с помощниками?
Да, но только с другими самозанятыми по договору ГПХ.
6. Что будет, если нарушить правила?
Штраф от 500 до 2000 рублей, снятие с НПД, доначисление налогов и взносов.
7. Где можно продавать самозанятому кроме Яндекс Маркета?
На Ozon, Wildberries, AliExpress, Магнит Маркете и других площадках.
