Lamoda — популярный маркетплейс одежды и обуви, работающий в России, Казахстане и Беларуси. По последним данным, на площадке представлено более 4 000 брендов, а количество покупателей превышает 17 млн человек. Каждый день Lamoda посещают более 4 млн пользователей.
В 2024 году оборот площадки вырос на 37% и составил 187 млрд рублей, а выручка увеличилась на 39% до 103 млрд рублей. При этом политика Lamoda отличается от других маркетплейсов, таких как Ozon или Wildberries, поэтому попасть на площадку смогут не все продавцы.
Преимущества Lamoda для продавцов
Lamoda — это не типичный маркетплейс. Вот главные плюсы:
- Продажа по полной стоимости. Продавцы не обязаны снижать цены: можно выставлять товары по цене собственного интернет-магазина.
- Нет принудительных акций. Участие в распродажах и акциях — по желанию. Отказ от участия не снижает видимость карточек товара.
- Имидж бренда. Площадка сотрудничает с крупными и известными брендами, что повышает доверие к новичкам.
- Полная операционная поддержка. Lamoda решает все вопросы логистики, хранения, обработки заказов и возвратов. Продавцу остается только отправить товары на склад.
Недостатки работы с Lamoda
- Высокие комиссии — от 30 до 70%, в зависимости от категории, популярности бренда и стоимости товара.
- Ограниченные складские мощности — всего три склада (Москва, МО, Санкт-Петербург), что может задерживать поставки.
- Строгие требования к поставщикам — бренд должен существовать минимум год, иметь юрлицо, большое количество артикулов и официальные документы на продукцию. При этих условиях вы можете выйти на ламоду со своим брендом.
Требования к продавцам
Чтобы начать продажу на Lamoda, нужно:
- Быть юридическим лицом, зарегистрированным более года.
- Иметь ассортимент минимум 50 артикулов (для одежды и обуви), 30 артикулов (аксессуары и товары для дома), 20 артикулов (косметика, игрушки).
- Подготовить документы: сертификаты соответствия, регистрация бренда или подтверждение, что регистрация в процессе.
- Оформить этикетки по стандартам РФ (EAN, наименование).
Lamoda проверяет компанию, ассортимент и актуальность товаров перед подписанием договора.
Откроем ваш бизнес «под ключ» за 5 дней: зарегистрируем ИП или ООО, подготовим все документы, подключим бухгалтерию и откроем расчётный счёт в банке.
Вы сэкономите до 50 000 ₽ в год на тарифах банка и бухгалтерии при регистрации бизнеса через нас — без ошибок, без лишних расходов и без потери времени. Для бесплатной консультации напишите нам в WhatsApp или Telegram.
Логистика на Lamoda
Маркетплейс предлагает две модели сотрудничества:
FBO (Fulfillment by Lamoda)
- Заказы обрабатываются со склада Lamoda.
- Площадка хранит, фотографирует и доставляет товар, оформляет возвраты.
- Комиссия выше (до 70%) за полный комплекс услуг.
FBS (Fulfillment by Seller)
- Товары хранятся на складе продавца, Lamoda занимается доставкой и маркетингом.
- Помогает быстрее продавать новинки и ограниченные коллекции.
Как стать продавцом: пошаговая инструкция
- Подготовить юридическое лицо — Lamoda работает только с компаниями, зарегистрированными более года.
- Оставить заявку на сайте Lamoda — Укажите категорию товаров, ссылки на сайт и соцсети, прайс-лист и модель сотрудничества.
- Подписать договор — После проверки заявки площадка направит коммерческое предложение. Подписание может занять от недели до месяца.
- Подготовить карточки товаров
— Соблюдать требования к фото (минимум 4 снимка, светлый фон, только товар на модели), описаниям и размерной таблице.
— Можно заказать фотосъемку у Lamoda (платно).
— Можно заказать фотосъемку у Lamoda (платно).
Продвигать товары
- Бесплатно: участие в акциях и аналитика продаж.
- Платно: рассылки, баннеры, бренд-зона, офлайн-реклама. Минимальный бюджет — от 300 000 ₽.
Продвижение товаров
Бесплатные инструменты
- Участие в распродажах и акциях.
- Работа с аналитикой в личном кабинете.
Платные инструменты
- Email-рассылки (ежедневные, таргетированные, тематические).
- Баннерная реклама и реклама карточек товара в рекомендациях.
- Размещение в бренд-зоне.
- Продвижение в соцсетях и журнале Lamoda.
- Офлайн-реклама (ТВ, радио, наружная реклама).
Вывод
Lamoda — маркетплейс с высоким уровнем доверия, премиальной аудиторией и строгими требованиями к брендам.
- Плюсы: продажа по полной цене, операционная поддержка, имидж бренда.
- Минусы: высокие комиссии, ограниченные склады, строгие требования к ассортименту и документам.
Площадка подходит для компаний с отлаженным продуктом, готовых масштабироваться и вкладываться в продвижение.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Могу ли я продавать на Lamoda как самозанятый?
Нет, только через зарегистрированное юрлицо (ИП или ООО), существующее больше года.
Сколько товаров нужно для выхода на Lamoda?
Минимум 50 артикулов на категорию одежда/обувь, 30 для аксессуаров и 20 для косметики, игрушек и спортивных товаров.
Какие модели сотрудничества доступны?
FBO — отгрузка со склада Lamoda; FBS — отгрузка со склада продавца.
Нужно ли участвовать в акциях?
Нет, участие в распродажах и скидках добровольное.
Можно ли продвигать товары самостоятельно?
Часть инструментов бесплатна (акции, аналитика), часть — платная (рассылки, баннеры, бренд-зона, офлайн-реклама).