Начать продавать на маркетплейсе просто, а вот сделать продажи прибыльными — уже целая наука. Важно не только выбрать правильный товар, но и подать его так, чтобы у покупателя не осталось сомнений: «Берём!»
Сегодня поговорим о том, какие категории товаров на Яндекс Маркете растут быстрее всего и как извлечь из этого максимум выгоды.
Почему выбор категории решает половину успеха
Представьте: два продавца выходят на площадку. Один выставил то, что ему самому кажется нужным, другой — изучил тренды и нашёл, что покупатели ищут чаще всего. Угадаете, кто заработает больше? Верно, второй.
Поэтому мы разберём самые перспективные категории и посмотрим, как именно их прокачивать.
Одежда и обувь: лидер роста в 3,6 раза
Сегодня люди всё чаще покупают одежду онлайн, и этот рынок буквально взлетает. Но конкуренция здесь жёсткая, поэтому выигрывает тот, кто заботится о деталях.
Что работает лучше всего:
- Фото и видео. Одной картинки на белом фоне мало. Покажите одежду на модели, добавьте видео — покупатель должен увидеть, как вещь «живёт» в движении.
- Подробные описания. Ткань, фасон, советы по сочетаниям. Чем точнее вы опишете вещь, тем меньше возвратов.
- Таблицы размеров. Звучит банально, но именно они решают судьбу покупки. Особенно хорошо работают замеры «по факту».
- Отзывы за баллы. Когда у товара десятки реальных отзывов с фото, доверие к нему резко растёт.
- Примерка и частичный выкуп. Многие боятся покупать одежду без возможности вернуть неподошедшее. Подключите эту функцию — и количество заказов увеличится.
Товары для дома и мебель: рост в 2,6 раза
Дом — это эмоциональная покупка. Люди ищут не просто шкаф или кресло, они хотят уют и стиль. Поэтому здесь важно показать не «коробку», а готовое решение.
Что стоит использовать:
- Фото в интерьере. Пусть покупатель увидит, как диван смотрится в гостиной или как стол вписывается в кухню.
- Инфографика и видеошоты. Покажите детали, раскройте функционал.
- Услуги сборки и установки. Для многих это решающий фактор: заказал — и через день всё стоит на месте.
- Буст продаж. В этой категории каждый вложенный рубль может приносить до 20 рублей выручки. Отличный инструмент для тех, кто готов вкладываться в продвижение.
Красота и здоровье: рост в 1,8 раза
Косметика, парфюмерия, товары для ухода — одна из самых эмоциональных категорий. Здесь выигрывают те, кто умеет создавать историю вокруг продукта.
Как увеличить продажи:
- Подробное описание. Состав, запах, текстура, эффект — всё это влияет на решение.
- Фото и видео. Покажите текстуру крема или оттенок помады «вживую».
- Советы по применению. Если человек понимает, как пользоваться продуктом и какой будет результат, он быстрее жмёт «купить».
- Информация о хранении. Мелочь, но именно она формирует доверие к бренду.
Детские товары: рост в 1,5 раза
Родители — одна из самых активных аудиторий маркетплейсов. Они покупают часто и большими партиями, а скорость доставки и надёжность выходят для них на первый план.
Что помогает продавать больше:
- Хранение на складе Маркета (FBY). Так заказы приходят одной посылкой, что особенно важно для больших покупок.
- Экспресс-доставка. Подарок к празднику нужен срочно? Эта функция увеличивает продажи в разы.
- Простые описания для детей. 91% школьников старше 7 лет выбирают товары сами. Сделайте так, чтобы текст был понятен даже ребёнку.
- Отзывы с фото. Родители доверяют реальным историям. Чем больше отзывов — тем выше конверсия.
Итоги: как расти на Яндекс Маркете
- В одежде и обуви — делайте ставку на примерку и реалистичный контент.
- В товарах для дома — продавайте атмосферу, а не только предметы.
- В категории красоты — создавайте эмоциональные истории о продукте.
- В детских товарах — упор на скорость, надёжность и отзывы.
Главное — не ограничивайтесь «выставить товар и ждать». Яндекс Маркет даёт массу инструментов, которые реально увеличивают продажи. Используйте их — и площадка станет не просто витриной, а вашим постоянным источником дохода.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Что лучше продавать новичку на Яндекс Маркете?
Начать можно с одежды, косметики или детских товаров — это самые динамичные категории с устойчивым спросом.
2. Нужно ли много вложений для старта?
Не всегда. Многие продавцы начинают с небольшого ассортимента, но за счёт грамотных карточек и отзывов быстро выходят на стабильные продажи.
3. Что делать, чтобы уменьшить возвраты в категории «Одежда»?
Добавляйте реальные фото, видео и точные таблицы размеров. Это снижает вероятность, что вещь не подойдёт.
4. Зачем хранить товары на складе Маркета?
Так вы ускоряете доставку и повышаете шанс, что покупатель получит всё сразу, без задержек.
5. Реально ли обойти конкурентов без рекламы?
Сложно, но возможно. Правильное оформление карточек, отзывы и быстрые доставки уже дают преимущество. Но для серьёзного роста реклама и буст продаж всё же нужны.