Блог

Как стать продавцом на Lamoda: пошаговая инструкция

Lamoda — популярный маркетплейс одежды и обуви, работающий в России, Казахстане и Беларуси. По последним данным, на площадке представлено более 4 000 брендов, а количество покупателей превышает 17 млн человек. Каждый день Lamoda посещают более 4 млн пользователей.
В 2024 году оборот площадки вырос на 37% и составил 187 млрд рублей, а выручка увеличилась на 39% до 103 млрд рублей. При этом политика Lamoda отличается от других маркетплейсов, таких как Ozon или Wildberries, поэтому попасть на площадку смогут не все продавцы.

Преимущества Lamoda для продавцов

Lamoda — это не типичный маркетплейс. Вот главные плюсы:
  1. Продажа по полной стоимости. Продавцы не обязаны снижать цены: можно выставлять товары по цене собственного интернет-магазина.
  2. Нет принудительных акций. Участие в распродажах и акциях — по желанию. Отказ от участия не снижает видимость карточек товара.
  3. Имидж бренда. Площадка сотрудничает с крупными и известными брендами, что повышает доверие к новичкам.
  4. Полная операционная поддержка. Lamoda решает все вопросы логистики, хранения, обработки заказов и возвратов. Продавцу остается только отправить товары на склад.

Недостатки работы с Lamoda

  • Высокие комиссии — от 30 до 70%, в зависимости от категории, популярности бренда и стоимости товара.
  • Ограниченные складские мощности — всего три склада (Москва, МО, Санкт-Петербург), что может задерживать поставки.
  • Строгие требования к поставщикам — бренд должен существовать минимум год, иметь юрлицо, большое количество артикулов и официальные документы на продукцию. При этих условиях вы можете выйти на ламоду со своим брендом.

Требования к продавцам

Чтобы начать продажу на Lamoda, нужно:
  • Быть юридическим лицом, зарегистрированным более года.
  • Иметь ассортимент минимум 50 артикулов (для одежды и обуви), 30 артикулов (аксессуары и товары для дома), 20 артикулов (косметика, игрушки).
  • Подготовить документы: сертификаты соответствия, регистрация бренда или подтверждение, что регистрация в процессе.
  • Оформить этикетки по стандартам РФ (EAN, наименование).
Lamoda проверяет компанию, ассортимент и актуальность товаров перед подписанием договора.
Откроем ваш бизнес «под ключ» за 5 дней: зарегистрируем ИП или ООО, подготовим все документы, подключим бухгалтерию и откроем расчётный счёт в банке.

Вы сэкономите до 50 000 ₽ в год на тарифах банка и бухгалтерии при регистрации бизнеса через нас — без ошибок, без лишних расходов и без потери времени. Для бесплатной консультации напишите нам в WhatsApp или Telegram.

Логистика на Lamoda

Маркетплейс предлагает две модели сотрудничества:
FBO (Fulfillment by Lamoda)
  • Заказы обрабатываются со склада Lamoda.
  • Площадка хранит, фотографирует и доставляет товар, оформляет возвраты.
  • Комиссия выше (до 70%) за полный комплекс услуг.
FBS (Fulfillment by Seller)
  • Товары хранятся на складе продавца, Lamoda занимается доставкой и маркетингом.
  • Помогает быстрее продавать новинки и ограниченные коллекции.

Как стать продавцом: пошаговая инструкция

  1. Подготовить юридическое лицо — Lamoda работает только с компаниями, зарегистрированными более года.
  2. Оставить заявку на сайте Lamoda — Укажите категорию товаров, ссылки на сайт и соцсети, прайс-лист и модель сотрудничества.
  3. Подписать договор — После проверки заявки площадка направит коммерческое предложение. Подписание может занять от недели до месяца.
  4. Подготовить карточки товаров
— Соблюдать требования к фото (минимум 4 снимка, светлый фон, только товар на модели), описаниям и размерной таблице.

— Можно заказать фотосъемку у Lamoda (платно).
Продвигать товары
  • Бесплатно: участие в акциях и аналитика продаж.
  • Платно: рассылки, баннеры, бренд-зона, офлайн-реклама. Минимальный бюджет — от 300 000 ₽.

Продвижение товаров

Бесплатные инструменты

  • Участие в распродажах и акциях.
  • Работа с аналитикой в личном кабинете.

Платные инструменты

  • Email-рассылки (ежедневные, таргетированные, тематические).
  • Баннерная реклама и реклама карточек товара в рекомендациях.
  • Размещение в бренд-зоне.
  • Продвижение в соцсетях и журнале Lamoda.
  • Офлайн-реклама (ТВ, радио, наружная реклама).

Вывод

Lamoda — маркетплейс с высоким уровнем доверия, премиальной аудиторией и строгими требованиями к брендам.
  • Плюсы: продажа по полной цене, операционная поддержка, имидж бренда.
  • Минусы: высокие комиссии, ограниченные склады, строгие требования к ассортименту и документам.
Площадка подходит для компаний с отлаженным продуктом, готовых масштабироваться и вкладываться в продвижение.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Могу ли я продавать на Lamoda как самозанятый?
Нет, только через зарегистрированное юрлицо (ИП или ООО), существующее больше года.
Сколько товаров нужно для выхода на Lamoda?
Минимум 50 артикулов на категорию одежда/обувь, 30 для аксессуаров и 20 для косметики, игрушек и спортивных товаров.
Какие модели сотрудничества доступны?
FBO — отгрузка со склада Lamoda; FBS — отгрузка со склада продавца.
Нужно ли участвовать в акциях?
Нет, участие в распродажах и скидках добровольное.
Можно ли продвигать товары самостоятельно?
Часть инструментов бесплатна (акции, аналитика), часть — платная (рассылки, баннеры, бренд-зона, офлайн-реклама).
2025-11-26 12:31