Начать продавать на маркетплейсе просто, а вот сделать продажи прибыльными — уже целая наука. Важно не только выбрать правильный товар, но и подать его так, чтобы у покупателя не осталось сомнений: «Берём!»
Сегодня поговорим о том, какие категории товаров на Яндекс Маркете растут быстрее всего и как извлечь из этого максимум выгоды.
Почему выбор категории решает половину успеха
Представьте: два продавца выходят на площадку. Один выставил то, что ему самому кажется нужным, другой — изучил тренды и нашёл, что покупатели ищут чаще всего. Угадаете, кто заработает больше? Верно, второй.
Поэтому мы разберём самые перспективные категории и посмотрим, как именно их прокачивать.
Одежда и обувь: лидер роста в 3,6 раза
Сегодня люди всё чаще покупают одежду онлайн, и этот рынок буквально взлетает. Но конкуренция здесь жёсткая, поэтому выигрывает тот, кто заботится о деталях.
Что работает лучше всего:
Фото и видео. Одной картинки на белом фоне мало. Покажите одежду на модели, добавьте видео — покупатель должен увидеть, как вещь «живёт» в движении.
Подробные описания. Ткань, фасон, советы по сочетаниям. Чем точнее вы опишете вещь, тем меньше возвратов.
Таблицы размеров. Звучит банально, но именно они решают судьбу покупки. Особенно хорошо работают замеры «по факту».
Отзывы за баллы. Когда у товара десятки реальных отзывов с фото, доверие к нему резко растёт.
Примерка и частичный выкуп. Многие боятся покупать одежду без возможности вернуть неподошедшее. Подключите эту функцию — и количество заказов увеличится.
Товары для дома и мебель: рост в 2,6 раза
Дом — это эмоциональная покупка. Люди ищут не просто шкаф или кресло, они хотят уют и стиль. Поэтому здесь важно показать не «коробку», а готовое решение.
Что стоит использовать:
Фото в интерьере. Пусть покупатель увидит, как диван смотрится в гостиной или как стол вписывается в кухню.
Инфографика и видеошоты. Покажите детали, раскройте функционал.
Услуги сборки и установки. Для многих это решающий фактор: заказал — и через день всё стоит на месте.
Буст продаж. В этой категории каждый вложенный рубль может приносить до 20 рублей выручки. Отличный инструмент для тех, кто готов вкладываться в продвижение.
Красота и здоровье: рост в 1,8 раза
Косметика, парфюмерия, товары для ухода — одна из самых эмоциональных категорий. Здесь выигрывают те, кто умеет создавать историю вокруг продукта.
Как увеличить продажи:
Подробное описание. Состав, запах, текстура, эффект — всё это влияет на решение.
Фото и видео. Покажите текстуру крема или оттенок помады «вживую».
Советы по применению. Если человек понимает, как пользоваться продуктом и какой будет результат, он быстрее жмёт «купить».
Информация о хранении. Мелочь, но именно она формирует доверие к бренду.
Детские товары: рост в 1,5 раза
Родители — одна из самых активных аудиторий маркетплейсов. Они покупают часто и большими партиями, а скорость доставки и надёжность выходят для них на первый план.
Что помогает продавать больше:
Хранение на складе Маркета (FBY). Так заказы приходят одной посылкой, что особенно важно для больших покупок.
Экспресс-доставка. Подарок к празднику нужен срочно? Эта функция увеличивает продажи в разы.
Простые описания для детей. 91% школьников старше 7 лет выбирают товары сами. Сделайте так, чтобы текст был понятен даже ребёнку.
Отзывы с фото. Родители доверяют реальным историям. Чем больше отзывов — тем выше конверсия.
Итоги: как расти на Яндекс Маркете
В одежде и обуви — делайте ставку на примерку и реалистичный контент.
В товарах для дома — продавайте атмосферу, а не только предметы.
В категории красоты — создавайте эмоциональные истории о продукте.
В детских товарах — упор на скорость, надёжность и отзывы.
Главное — не ограничивайтесь «выставить товар и ждать». Яндекс Маркет даёт массу инструментов, которые реально увеличивают продажи. Используйте их — и площадка станет не просто витриной, а вашим постоянным источником дохода.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Что лучше продавать новичку на Яндекс Маркете?
Начать можно с одежды, косметики или детских товаров — это самые динамичные категории с устойчивым спросом.
2. Нужно ли много вложений для старта?
Не всегда. Многие продавцы начинают с небольшого ассортимента, но за счёт грамотных карточек и отзывов быстро выходят на стабильные продажи.
3. Что делать, чтобы уменьшить возвраты в категории «Одежда»?
Добавляйте реальные фото, видео и точные таблицы размеров. Это снижает вероятность, что вещь не подойдёт.
4. Зачем хранить товары на складе Маркета?
Так вы ускоряете доставку и повышаете шанс, что покупатель получит всё сразу, без задержек.
5. Реально ли обойти конкурентов без рекламы?
Сложно, но возможно. Правильное оформление карточек, отзывы и быстрые доставки уже дают преимущество. Но для серьёзного роста реклама и буст продаж всё же нужны.